宮本久史 プライベートバンキング・ファミリーオフィス

　私は2001年に開業し、特定の金融機関に属さないファイナンシャルプランナー事務所として仕事をしてきました。
これまでは、生命保険の見直しや住宅ローン相談、ライフプラン相談などを中心に行い、相談者の大多数であるいわゆる中流層の人たちの主に経済面でのサポートをしてきました。

私自身も開業当初は一般家庭の人々の役に立てる相談業務をしたいと思っていましたし、実際、依頼のある相談者も世帯年収で500〜800万円くらいの層がほとんどでした。

ところがここ2〜3年のご相談者の傾向を見ると、世帯年収で1,500万円から多い人で8000万円と、開業当初は想定していなかった層（収入の面において）の人からの相談も多くなってきました。

掲げている看板は「お財布救急隊」という庶民的な名前にも関わらずです。私のところへ相談が入るということは、既存の金融機関では要望に応えられるような相談サービスがないのでしょう。

※「お財布救急隊」というのは私が平成１３年独立した時にＦＰ（ファイナンシャルプランナー）事務所として屋号として掲げた事務所名です。

「それならば、自分が作り出そう！」というわけで、このサービス（宮本久史　プライベートバンキング・ファミリーオフィス）を立ち上げるに至りました。

もうひとつの大きな理由として、私自身の実体験もあります。
私は小学５年生（１０歳）の時に父を亡くしました。

私の父は中小企業の経営者で、法人以外にアパートやマンションなどの不動産等の遺産を遺してくれました。
当然ながらそれまで不動産や金融、税務に関して何の知識も経験もなかったのですが、その後にアパートの建て替え、不動産業者や銀行、証券会社、様々な取引先とのやりとりは、すべて母と私２人の素人判断でやってきました。

当時はお金に関することは相談する人や場所もなかったので、母と私で模索しながら何とかやれてきたわけですが、もしかしたら気付かなかっただけで、騙されていたこともあったこともしれませんし、または必要性が低いことに多くのお金を払っていたこともあったかもしれません。

当時の自分のことを振り返って考えてみると、ちょっとしたことであっても様々な相談ができて、窓口になってくれる信頼のできる人がいれば、どんなに心強かっただろう、と思うのです。

そして、耳障りのいい話ばかりではなく、その人のことを思えばこそ苦言も言ってくれるような人、もしくは場所があれば、ぜひ利用したかったと思うのです。このような実体験も、私がこのサービスを生み出したきっかけになっています。

近年、金融機関がこぞって、リタイアメント世代の退職金の運用や、富裕層の取り込みを図っています。銀行や証券会社などでは、金融商品の販売をメインとし、重厚なソファの部屋で商談をすることが、あたかも特別扱いのファミリーオフィスやプライベートバンクサービスであるようです。

しかし、本来の役割として必要とされているのは、こういった相談者の自尊心をくすぐるような接客対応では無いと私には思えるのですがいかがでしょうか。

私がこの日本でプライベートバンキング・ファミリーオフィスサービスとして一番重要な役割だと思う事。そして最初に行うべきことは、各々の家庭に漠然としている不安な部分等の問題の焦点化とその優先順位を決めることだと思っています。

今この文章をお読みになっているあなたには、資産運用、生命保険、損害保険、相続準備を含む金融、リスクマネジメント、税務など、お金に関係する事を現在も、そして将来も常に考えていかなければならないことがきっとあるでしょう。

私が考えるプライベートバンキング・ファミリーオフィスで重要なことは、まずはあなたの話を聴くことで問題点を整理し、頭の中を整理する質問を行い、そして現時点で一番良いと思える選択肢を導き出す手伝いをすることだと思っています。

その中の選択肢の一つとして、必要があれば保険などの販売もしますし、金融商品を扱うこともあるでしょう。しかしそれは手段であって、目的ではありません。

私が書いているこの文章もお読みになられる方によっては綺麗ごとに聞こえる人も多くいらっしゃるかもしれませんが、私自身は心から本当にそう思っています。

既存の金融機関が展開する、運用中心、商品の販売中心のファミリーオフィス、プライベートバンクサービスにはない、本質を求められている方へ、私、宮本にしかできない
サービスを展開したいと考えています。

　私が考えるこのサービスを利用して欲しい層は、大きく分けて２つあります。

ひとつは、30〜40代で、世帯年収が1,500万円〜2000万円ぐらいの人を想定しています。
この年代でこれだけの収入があるということは、きっと現在の実力主義社会の中にあって、能力も高く、評価され、そしてなによりご自身も努力をしてきている人たちでしょう。

しかし人というものは、その立ち居地にいるとき、つまり自分が「勝っているとき、勝っていると信じているときは、人は負けたときのことを想像することは難しい。」

ものです。若くして高い位置に行けるのが実力社会であるならば、その逆になる可能性もあります。

人生には、予期しない出来事が発生することもしばしばです。実際私も仕事柄様々な家庭のご相談を受けてきました。

たとえばご夫婦でそれぞれ1000万円ずつ稼いでいる世帯で、妻が出産で退職することになったり、収入の高い仕事と役職があっても親の介護のために転職を余儀なくされたりと、この先も順調に収入を得られ続けるとは限りません。

このように時には自分の能力や才覚だけではコントロールできないこと、自分がその状況に置かれるという事は実際に起こるまでは想像することは難しいでしょう。

私が見てきたご相談者で特に、若くして収入が高い層では、支払えてしまえるだけに、普段の支出に無駄が多く見られるケースが多くあります。そこでまず支出コントロールを中心とした家計プログラムを組み、その見通しをつけて資産作りのプログラムの設計・実行をしていきます。

もうひとつは、子供たちが自立して、これから老後のことを考え始める50代、60代の層です。自宅以外の不動産を持っている人もいるかもしれません。また、自分の親が80代でこれから相続を受けることも近く、また自分の子供への相続対策も考えていかなくてはならない人たちです。この層の退職金をターゲットとした金融機関のサービスは多いのですが、私は、お金は殖やせれば殖やせるだけいい、というのは違うと思っています。

やはり高利率でお金を殖やすには、相応のリスクも伴います。私は、ファイナンシャルプランナーの経験からその人の送りたい生活をヒアリングし、それを実現するための主に金銭面での実行プランを献策していきたいと思っています。

また、ルールぎりぎりの手法で、有利な資産運用をうたっているところもありますが、私はそのような手法はとりません。

あくまでも現在のルールの中で最善を尽くす方法で行います。

どのようにしていくことがその人にとって一番いい方法なのかを考える時には、単にお金の問題としてだけでは片付かず、どうしても家族の込み入った事情など細かいお話を聞かせていただいたり、逆にご相談をうけることも今までの経験上多々あります。

そう考えると、かなりその人の人生に入り込んだおつきあいになると思っています。また、現在はさまざまな情報が氾濫し、何が自分にとって必要な情報なのか、良い情報なのか取捨選択が難しい時代です。その情報を、FPとしての知識や経験を生かして、整理する役割も果たしていきます。

資産運用のアドバイスだけの立場であれば、お金をたくさん預けてくれるお客さんほど上客ということになり、金融機関も丁重にあなたを扱ってくれるでしょう。

けれども、お金が無くなった時には、それこそ蜘蛛の巣を散らすように人が去っていく、というのが世の常です。言葉で信頼を語るのは難しいものです。

私は言葉だけで、「死ぬまでお客様を守り続けます。」「決してお客様を裏切りません。」などと綺麗ごとを言うつもりは毛頭ありません。

あなたの周りから人が去って行くようなことがあって、そして万が一私も去ることになったとしても、それは最後の最後だと思うのです。

絶対にないとは言えないけれど、もしあなたの元から去るとすれば、最後の一人だと、それくらいの覚悟でお付き合いしていきたいと思っています。

こんな事を書きましたが、こういった事が起こらないようにすることが私の最大の役回りだと思っています。

私が持ちうる全ての知識と経験そして人脈を生かして、あなたの生活、資産を守ること。
そしてなにより安心して生活していただけるような献策をする。
そんな、あなたの信頼に応えられる存在でありたいと願っています。

追伸
まずは私が、あなたやあなたの家族にとって相応しい伴走者（相談相手）なのか、あまり論理的な表現ではありませんが、あなたの感性や直感で判断をしてください。

第一回面談日（所要時間１時間〜１時間半程度）
弊社事務所もしくはご相談者ご自宅にて面談を行い、今後主にどのようなサポートをご希望するのか丁寧にお伺いしてからの本契約となります。
但し出張での場合、交通費実費と出張手当５，２５０円となります。
※本契約の際には事前に年間の顧問料金を提示してから本契約となります。

第二回面談日（所要時間３時間〜４時間半程度）
第二回面談日の前に事前にヒアリングシートを郵送（もしくは第一回面談日に手渡しいたします。）させていただきますのでご記入のうえご返送いただきます。
ヒアリングシートを元に当日お話をする準備資料成を行います。
第二回相談日では、主に生命保険、損害保険、ローン（住宅）の現状確認。
今後発生する教育費、老後必要資金の把握、ライプラン表に基づくライフイベントの確認を行います。
またこのときヒアリングを通して今後の方向性・対策をお話いたします。

第三回面談日
第二回面談日の方向性を元に、具体的な実行案の解説を行います。実行案をベースに必要な金融商品、保険商品があるときには申し込み手続きの手配を行います。

顧問契約
第三回面談後に年に２回（次年度以降は年２回）面談にてミーティングを行います。
※定期的な面談回数は最低年に２回となりますが、定期的な面談回数を増やすこと、突発的な相談事項が発生した場合には臨機応変に対処させていただきます

●生命保険・損害保険・有価証券・投資信託・債権などのお客様の口座管理
●年４回（３月、６月、９月、１２月）に金融資産の報告書提出
※指定の証券会社の口座開設がある場合に限る
●電話、メール、FAXによるご相談は随時
●面談相談　（原則年２回）　１．５〜２時間程度/１回
　面談回数に関しては年２回を基本とするが、緊急を要するときはこれに縛られない。
　また話の内容によっては予定時間を越えることも可能　FP相談、その他各種ご相談
●同行業務 （ケースにより別途費用が発生することもございます。）
●税務、法務などの申告業務を伴う場合には別途費用がかかります 。
※税務、法務に関しての実務については税理士、弁護士、司法書士、行政書士など有資格
　者が担当します。